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信立品品牌定位108問:為何品類重要?

點擊次數:1912  更新時間:2021-09-01

為何品類如此重要?

消費者以品類來思考,以品牌來表達,他們感興趣的是品類,不是品牌,品類是隱藏在品牌背后的關鍵力量。開創一個新品類,并推出新品牌,總能成功。


為什么成為新品類中的第一個品牌很重要?

因為成為新品類中的第一品牌,就表現你是領導品牌,品類中的第一個品牌幾乎總能成為最終的贏家。


為什么要在營銷中傳播品牌的領先地位?

因為消費者認為領導品牌比其他品牌更好,消費者總是想要購買更好的品牌,人人都知道,更好的產品才會勝出。


為什么不把品牌營銷成品類中最好的品牌呢?

因為自己說自己好沒有可信度,消費者認為每個公司都會說自己的產品更好。所以要有足夠的證據來證明你所說的具有可信度。這就是信任狀設計。

思考:信立品,信任狀設計,那我們的信任狀是什么?我們憑什么讓客戶相信,我們能夠做好信任狀?

 

營銷中最有力的是:創造一個新品類,創造一個新的品類名,創造一個新的品牌名。每個新品牌都需要兩個名字:一個品牌名,一個品類名,不要將兩者合一。

信立品思考:老人防跌氣囊,這是航天集團創造的一個新品類,這個新品類的名稱——智能防護儀,客戶擔心沒有醫療器械注冊,不能用儀,那用什么品類名?安護寧,是這個品類的品牌名,這個品牌名符合定位理論嗎?

因為品牌名要含有視覺錘。名字要有符號的形狀,才能稱得上視覺錘,包括蘋果、小米、天貓、螞蟻等用具象的物體、動物名稱命名,都是視覺錘。

 

武漢信立浩達文化傳媒有限公司

以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學為理論依據,專注品牌策劃二十年,首創信立品品牌策劃方法論:提出差異化概念,證明差異化概念,傳播差異化概念,打造信任狀,心智立品牌,幫助中國中小企業從0到1建立品牌,講好品牌故事,傳遞品牌價值,讓中國產品成為中國品牌。歡迎來公司,我們一起探討企業如何通過建立品牌做大做強。公司電話:027-88865868,公司地址:武漢市武昌徐東大街126號國際城三期2-1-3504。

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