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企業如何做才能勝出?用必勝的信念立品牌!

點擊次數:1860  更新時間:2019-12-25

   用必死的決心去搶食!用必勝的信念立品牌!用立即的行動數字化!用必爭的意志求賢才!

      2020年,一場突如其來的疫情使整個中國經濟遭受了前所未有的劇烈沖擊,每個企業家都知道,今年難過。疫情即將過去,但是企業為何難過呢?是來自疫情嗎?不是,來自我們的經濟環境已經發生了巨大的變化。

  企業生存的經濟環境發生了如下變化  

 

       一是人口紅利沒了   我國已進入老齡化,勞動力減少,而年青的個體又有著超強個性,獨立的意識,創業創新的意識,讓他們不再愿意做一個普通打工者,因此,招人難、用人成本高已經成為常態。

      第二是做品牌,通過與眾不同,占領消費者的心智,成為行業的大牌,如餐飲界的西貝、海底撈和老鄉雞,零食類的良品鋪子、周黑鴨,三顆松鼠等,短短幾年就上市了。如果我們只看眼前,我們就會被眼前的利益所誘惑,如果我們站得更高,看得更遠,我們發現,一個優秀的企業,要有長遠的戰略規劃,要有人才規劃,要有品牌戰略,才能持續發展,基業長青。

 

  為什么會這樣呢?因為這是經濟發展的規律 

 

       第一次生產力革命,是泰勒的科學管理理論。它提高了體力勞動者的生產力,使人類社會從農業時代進入了工業時代,解決了商品從無到有的問題。

       第三次生產力革命:由特勞特的定位理論。它提高了消費者的認識力,使消費進入到了差異化的品牌時代,解決萬中挑一的問題。

       為什么會有這樣的變化?信息大爆炸的時代,傳播過度,消費者應接不暇,記不住。消費者大腦記憶空間有限,只能記住兩個品牌,企業必須在潛在顧客的心智中創建一個清晰的定位,競爭的終極戰場不在產品,也不在服務,而在潛在用戶的心智里面。定位就是在潛在顧客的心智中實現差異化,因此進入心智的最佳方法就是簡化信息,聚焦在一個強有力的差異化概念上,才能記得住,記得牢,才能產生購買行動。因此,在八十年代,做廣告只要自賣自夸就可以,在二千年,做廣告需要有好的創意就可以,而如今,做廣告需要的是與眾不同的差異化。

 

   疫情過后,企業應怎么做?用必死的決心去搶食!

 

       疫情對大多數企業都帶來很大的沖擊,有大量企業面臨生死存亡問題,許多人現金流熬不過幾個月。這個時候,企業要極速調整認知,要了解市場環境的變化,自我調整心態,適應變化,市場的不確定性已經成為一個常態,有確定性的是自我,要與危機帶來的不確定性共處,認識危機,接受危機,不要對未來進行預測,要改變習慣,用進化和升級的思路去應對,用必死的決心去搶食!

       信立浩達認為危機就是機會,是清除競爭對手的最佳機會,讓小公司全面離場,品牌上升。搶市場,打品牌,占份額。不確定的永遠是環境,確定的永遠是自己的競爭力和應變能力。

 

  企業如何做才能勝出?用必勝的信念立品牌!

 

       今天,我們不缺產品,不缺渠道,不缺平臺,在這種情況下,影響消費者購買行動是什么呢?是品牌。買一瓶水,有很多種選擇,買一輛汽車,有很多種選擇,買一支口紅,有很多種選擇,這種選擇,表現上看是在選產品,本質上,卻是選品牌!因此,誰占領了消費者的心智,誰就占領了銷量。而如何用一句話說出你的差異化,說出選擇你而不選擇別人的理由,成為了品牌傳播的重要目標。

       企業數字化是中國各行各業的必然趨勢,這次疫情讓我們再次深刻理解了lBM20年前的一個廣告:要么電子商務,要么無商可務。

       那企業數字化就是在網上賣貨嗎?不是。那么,作為品牌服務公司信立浩達,我們如何數字化呢?

       二是產品數字化,品牌設計的logo、vi、包裝、畫冊等,都是基于移動互聯網的使用場景、展示場景而設計,有創意,有動態。H5,微信公眾號海報化、MG視頻化;

       四是客戶數字化,通過大數據來選擇目標客戶,根據品牌的定位,選擇不同客戶群、不同消費場景推薦適合的產品;

       六是辦公數字化,全體人員借助微信、qq、郵箱、視頻會議、在線任務分發平臺、在線客戶管理系統實現全員數字化辦公。

 

  業如何打造虎狼之師?用必爭的意志求賢才!

 

       一個企業之所以偉大,不只是因為它有悠久的歷史,輝煌的業績,知名的品牌。而是它有優秀的團隊。比爾蓋茨曾說:即使失去現有的一切財產,只要留下這個團隊,我能再造一個微軟!人是企業的核心競爭力,衡量人才的方法有個經典二問:如果對現在的員工進行再一次的面試招聘,你會繼續錄用他嗎?如果這個員工要辭職,你會挽留他嗎?如果二個回答都是否,那么這個人就不是企業需要的人才。疫情不僅對市場進行重洗,對團隊也是一次洗牌,在逆境中很多人會原形畢露,企業要淘汰不合格的,留下優秀的。企業選人,對專業、學歷、工作經驗的要求不要太高,而要重點考察價值觀和品質:先公后私的工作態度、堅韌不拔的工作精神、勇于擔當的工作責任、進步向上的學習作風,這樣的人才,才是企業的財富。而有能力但價值觀不符、有能力但自我自私、做什么事都用錢來激勵的人,這種人在阿里巴巴稱為“野狗”,是堅決不要的。那于核心心人才,要給他們合伙人的地位,共同創業,與企業共發展,對于其它崗位的優秀的人才,要給予高于行業平均工資的待遇,在人才方面的投入,都會為企業帶來事半功倍的效果,企業要用必爭的意志求賢才!

 

  疫情過后,消費者會怎么變? 

 

      這次疫情之后,消費結構和傾向會發生改變。通俗講"三愛三怕三缺":愛美愛玩愛健康,怕老怕死怕孤獨,缺愛缺心情缺刺激。在這類待業中,人們將把錢花在那些品牌知名度高的產品上。中國城市有3億主流中產階級,所有的購買行為,都是為了享受生活,追求精神愉悅:一方面是健康生活,事業與家庭平衡,另一方面成為更好的自己,旅游、健身、讀書、上課,實現人生價值的自我提升。疫情過后,中國消費分級會越來越明顯,大眾是清單式消費,中產階級是沖動式觸發式消費,大眾是趨同化消費,中產階級是趨優化消費,大眾是功能化消費,中產是美學化精致化健康化消費。未來,企業要成功,品牌必須牢牢地鎖定和影響這群城市主流消費人群,他們是意見領袖和口碑冠軍,他們是中國消費市場的風向標人群,他們定義了品牌,引領了潮流。還在每天想價格戰,在中低端市場血拚的企業,每年生意會越來越難,會逐步被市場所淘汰,而那些鎖定中國4億中等以上收入階層,用匠心品質和創新理念開創差異化價值,并把握住時間窗口引爆品牌,引領潮流的企業一定會改變市場格局,贏得定價權利,主導市場標準,主導市場份額。

 

 

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