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信立品品牌定位108問(wèn):如何定位

點(diǎn)擊次數(shù):1762  更新時(shí)間:2021-08-21

信立品品牌定位108問(wèn)如何定位

領(lǐng)導(dǎo)者定位:


成為第一是品牌進(jìn)入用戶(hù)心智的捷徑,領(lǐng)導(dǎo)者的好處,銷(xiāo)量是第二名的46倍。成為領(lǐng)導(dǎo)者的方法:

一、有所為,有所不為。做自己的專(zhuān)業(yè),提升品類(lèi)在潛在顧客大腦中的地位。 通用汽車(chē)做計(jì)算機(jī),干不過(guò)IBMIBM做復(fù)印機(jī),干不過(guò)施樂(lè);

二、不斷強(qiáng)調(diào)品牌是發(fā)明者和創(chuàng)新者的概念,而不是一味說(shuō)自己是第一。因?yàn)榍罢呦M(fèi)者心智欣賞,而后者消費(fèi)者心智反感;

三、抓住一切機(jī)會(huì)發(fā)展,如微軟對(duì)初級(jí)用戶(hù)的培養(yǎng),如施樂(lè)抓住了普通復(fù)印紙的專(zhuān)利機(jī)會(huì),打敗了只做銅版紙復(fù)印的柯達(dá)和3M,成為復(fù)印機(jī)的老大;

四、產(chǎn)品實(shí)力是成為領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵,消費(fèi)者是通過(guò)產(chǎn)品實(shí)力來(lái)認(rèn)知企業(yè)的強(qiáng)大;

五、快速反應(yīng)是打贏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的最佳方法,不能等對(duì)手出招再來(lái)應(yīng)招,先下手為強(qiáng);

六、多品牌攔截是滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求,獲取更多不同層級(jí)的顧客的方法,如寶潔:通過(guò)不同的品牌去表達(dá)營(yíng)養(yǎng)、去屑、順柔的訴求;

七、通過(guò)改名,讓名稱(chēng)更精準(zhǔn),能更好占領(lǐng)心智。如伊士曼·柯達(dá)更名為柯達(dá),哈羅依德·施樂(lè)更名為施樂(lè),信立浩達(dá)更名為信立品;

八、領(lǐng)先的好處是市場(chǎng)份額大,利潤(rùn)率高,企業(yè)可以樂(lè)享其成。


跟隨者定位:

想辦法找到新的空檔,在一個(gè)新的領(lǐng)域和消費(fèi)者已有的認(rèn)知進(jìn)行關(guān)聯(lián),從而讓消費(fèi)者記住你

一、廣告宣傳和產(chǎn)品推廣是跟隨者的工作重點(diǎn),改變產(chǎn)品質(zhì)量要放在第二位

二、運(yùn)用逆向思維的能力,尋找領(lǐng)導(dǎo)者的薄弱環(huán)節(jié),尋找未能滿(mǎn)足心智的空位,然后填補(bǔ)空位;

三、從尺寸大小方面尋找空位,如甲殼蟲(chóng)汽車(chē),做得小;

四、從價(jià)格高低來(lái)尋找定位,如蘋(píng)果手機(jī)定位高價(jià),小米手機(jī)定位低價(jià),華為定位在中間;

五、從人物性別來(lái)定位,如萬(wàn)寶路香煙,從男女都可以,到男性,從男性到西部牛仔;

六、從年齡來(lái)定位,如舒膚佳香皂,保護(hù)孩子,如足力健老人鞋;

七、從時(shí)間上來(lái)定位,如白加黑感冒藥;

八、從產(chǎn)品配送方式來(lái)定位,如京東,上午下單,下午送到;

九、從重度使用者的角度來(lái)定位,如小米手機(jī)發(fā)燒友

十、記住:產(chǎn)品是在工廠里生產(chǎn)出來(lái)的,品牌是在心智中打造出來(lái)的;

十一、廣告要能勾引人們的興趣,而不是講道理。技術(shù)和道理在心智中容易視而不見(jiàn);

十二、定位要抓住一個(gè)特定的市場(chǎng)或人群,試圖取悅所有人會(huì)置你于死地。


重新定位對(duì)手:

改變消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的已有認(rèn)知,把對(duì)手拉下馬

一、自已創(chuàng)造定位,要推翻舊的觀念,推銷(xiāo)消費(fèi)者自己可以驗(yàn)正的新觀念

二、通過(guò)觀念的改變,如蘋(píng)果手機(jī),唯一不變的是不停的改變,vivo拍人更美的手機(jī),

如信立品,建立讓消費(fèi)者信任的品牌;用品牌解決銷(xiāo)售難題;用信任狀,建立品牌,核心是擅長(zhǎng)打造信任狀。

三、產(chǎn)品功能上的重新定位,如怕上火,喝王老吉;

四、產(chǎn)品產(chǎn)地上的重新定位,如光明莫斯利安,是酸奶之鄉(xiāng)保加利亞長(zhǎng)壽村的名字,那里的人因喝酸奶長(zhǎng)壽而聞名于世;

五、產(chǎn)品原材料上的重新定位,如農(nóng)夫山泉,我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工,農(nóng)夫山泉水源地宣傳片;

六、產(chǎn)品口味上的重新定位,如農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜,如德芙,絲般柔滑,如雀巢咖啡,味道好極了;

七、重新定位和比較性廣告的區(qū)別,重新定位是占領(lǐng)心智,而比較性廣告是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為衡量標(biāo)準(zhǔn)。


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