信立品品牌定位108問(wèn)：如何定位

領(lǐng)導(dǎo)者定位：

成為第一是品牌進(jìn)入用戶(hù)心智的捷徑，領(lǐng)導(dǎo)者的好處，銷(xiāo)量是第二名的4至6倍。成為領(lǐng)導(dǎo)者的方法：

一、有所為，有所不為。做自己的專(zhuān)業(yè)，提升品類(lèi)在潛在顧客大腦中的地位。 通用汽車(chē)做計(jì)算機(jī)，干不過(guò)IBM，IBM做復(fù)印機(jī)，干不過(guò)施樂(lè)；

二、不斷強(qiáng)調(diào)品牌是發(fā)明者和創(chuàng)新者的概念，而不是一味說(shuō)自己是第一。因?yàn)榍罢呦M(fèi)者心智欣賞，而后者消費(fèi)者心智反感；

三、抓住一切機(jī)會(huì)發(fā)展，如微軟對(duì)初級(jí)用戶(hù)的培養(yǎng)，如施樂(lè)抓住了普通復(fù)印紙的專(zhuān)利機(jī)會(huì)，打敗了只做銅版紙復(fù)印的柯達(dá)和3M，成為復(fù)印機(jī)的老大；

四、產(chǎn)品實(shí)力是成為領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵，消費(fèi)者是通過(guò)產(chǎn)品實(shí)力來(lái)認(rèn)知企業(yè)的強(qiáng)大；

五、快速反應(yīng)是打贏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的最佳方法，不能等對(duì)手出招再來(lái)應(yīng)招，先下手為強(qiáng)；

六、多品牌攔截是滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，獲取更多不同層級(jí)的顧客的方法，如寶潔：通過(guò)不同的品牌去表達(dá)營(yíng)養(yǎng)、去屑、順柔的訴求；

七、通過(guò)改名，讓名稱(chēng)更精準(zhǔn)，能更好占領(lǐng)心智。如伊士曼·柯達(dá)更名為柯達(dá)，哈羅依德·施樂(lè)更名為施樂(lè)，信立浩達(dá)更名為信立品；

八、領(lǐng)先的好處是市場(chǎng)份額大，利潤(rùn)率高，企業(yè)可以樂(lè)享其成。

跟隨者定位：

想辦法找到新的空檔，在一個(gè)新的領(lǐng)域和消費(fèi)者已有的認(rèn)知進(jìn)行關(guān)聯(lián)，從而讓消費(fèi)者記住你

一、廣告宣傳和產(chǎn)品推廣是跟隨者的工作重點(diǎn)，改變產(chǎn)品質(zhì)量要放在第二位

二、運(yùn)用逆向思維的能力，尋找領(lǐng)導(dǎo)者的薄弱環(huán)節(jié)，尋找未能滿(mǎn)足心智的空位，然后填補(bǔ)空位；

三、從尺寸大小方面尋找空位，如甲殼蟲(chóng)汽車(chē)，做得小；

四、從價(jià)格高低來(lái)尋找定位，如蘋(píng)果手機(jī)定位高價(jià)，小米手機(jī)定位低價(jià)，華為定位在中間；

五、從人物性別來(lái)定位，如萬(wàn)寶路香煙，從男女都可以，到男性，從男性到西部牛仔；

六、從年齡來(lái)定位，如舒膚佳香皂，保護(hù)孩子，如足力健老人鞋；

七、從時(shí)間上來(lái)定位，如白加黑感冒藥；

八、從產(chǎn)品配送方式來(lái)定位，如京東，上午下單，下午送到；

九、從重度使用者的角度來(lái)定位，如小米手機(jī)發(fā)燒友

十、記住：產(chǎn)品是在工廠里生產(chǎn)出來(lái)的，品牌是在心智中打造出來(lái)的；

十一、廣告要能勾引人們的興趣，而不是講道理。技術(shù)和道理在心智中容易視而不見(jiàn)；

十二、定位要抓住一個(gè)特定的市場(chǎng)或人群，試圖取悅所有人會(huì)置你于死地。

重新定位對(duì)手：

改變消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的已有認(rèn)知，把對(duì)手拉下馬

一、自已創(chuàng)造定位，要推翻舊的觀念，推銷(xiāo)消費(fèi)者自己可以驗(yàn)正的新觀念

二、通過(guò)觀念的改變，如蘋(píng)果手機(jī)，唯一不變的是不停的改變，vivo拍人更美的手機(jī)，

如信立品，建立讓消費(fèi)者信任的品牌；用品牌解決銷(xiāo)售難題；用信任狀，建立品牌，核心是擅長(zhǎng)打造信任狀。

三、產(chǎn)品功能上的重新定位，如怕上火，喝王老吉；

四、產(chǎn)品產(chǎn)地上的重新定位，如光明莫斯利安，是酸奶之鄉(xiāng)保加利亞長(zhǎng)壽村的名字，那里的人因喝酸奶長(zhǎng)壽而聞名于世；

五、產(chǎn)品原材料上的重新定位，如農(nóng)夫山泉，我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工，農(nóng)夫山泉水源地宣傳片；

六、產(chǎn)品口味上的重新定位，如農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，如德芙，絲般柔滑，如雀巢咖啡，味道好極了；

七、重新定位和比較性廣告的區(qū)別，重新定位是占領(lǐng)心智，而比較性廣告是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為衡量標(biāo)準(zhǔn)。

武漢信立浩達(dá)文化傳媒有限公司，以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學(xué)為理論依據(jù)，專(zhuān)注品牌策劃二十年，首創(chuàng)信立品品牌策劃方法論：提出差異化概念，證明差異化概念，傳播差異化概念，打造信任狀，心智立品牌，幫助中國(guó)中小企業(yè)從0到1建立品牌，講好品牌故事，傳遞品牌價(jià)值，讓中國(guó)產(chǎn)品成為中國(guó)品牌。歡迎來(lái)公司，我們一起探討企業(yè)如何通過(guò)建立品牌做大做強(qiáng)。公司電話(huà)：027-88865868，公司地址：武漢市武昌徐東大街126號(hào)國(guó)際城三期2-1-3504。