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17品牌設計 | 打造品牌的22條定律(一)

點擊次數:2033  更新時間:2020-05-03

 

 

 

17

 

 

營銷就等于銷售嗎?

 

 

銷售是賣出產品,營銷是在潛在顧客心智中建立一個品牌。

從某個層面來說,當你不能建立一個品牌,那么,所有的廣告,再精美奇特的包裝,各種促銷各種設計,都不會起到太大的作用。

如果說整個公司都是營銷部門,那么整個公司就是一個品牌部門。

 

 

 

 


 

 

信立品分享打造品牌的22條定律(一)

 

擴張定律:品牌的力量和它所代表的產品數量成反比

換句話說,當你把你的品牌名字放在每個產品上時,這個品牌就失去了它的力量。為了促進銷售,很多公司,都把重點放在了短期,包括但不限于擴張產品線,延伸品牌,多種多樣的定價,以及一系列的促銷方式。這并不是在建設品牌,相反,這些行為對品牌來說是稀釋,短期內可能是會盈利的,但長期看,它會削弱品牌的力量。


收縮定律:收縮焦點,品牌才會更強大

當所有的咖啡店都能吃到各種各樣豐富的食品的時候,Howard Schultz收縮了焦點,創建了星巴克;當每一家熟食店都因自己店里有各種食品而驕傲的時候,Fred Deluca把焦點集中在了三明治,就有了賽百味。當你主導某一品類的時候,你就會變得特別強大。

 

公關定律:品牌的誕生依靠的是公關而非廣告

今天的品牌是誕生出來的,不是被制造出來的。一個新品牌必須在媒體上有能力產生有利的宣傳報道,否則它在市場上就沒有機會。如何宣傳,最好的是說明它在某個品類里是第一。

 

廣告定律:品牌一旦誕生,就需要廣告來維護

把廣告預算看成是保險,以防止競爭對手的攻擊。當運用公關已經將品牌建立起來并逐漸強大,每個品牌遲早會投入廣告費用,以保衛自己的地位。

巨額廣告最大的意義,不是為自己付出代價,當你是品牌的領先者,廣告會讓你的競爭對手為此競爭付出很高的代價。

 

 


 

 

 

案例分析

 

蘇小糖最初在創辦時,定位的是廈門市場,但聚焦本土市場的話,它的空間是有限的,創始人海岸線認為,一定要用多品牌來捕捉市場,獲取更大的增長。他一鼓作氣開創了很多品牌。因為各個品牌的管理維度不同,且品牌之間無法復用共有配稱,導致資源極大浪費,更重要的是,導致現金流的緊張。痛定思痛后,海岸線果斷聚焦蘇小糖,把其他品牌都砍掉了,門店也從原來的20多家砍到只剩下4家店。同時開始做一些深耕的動作,比如說廣告投放,品類創新等等。因為更聚焦,很快重新回到廈門伴手禮市場的龍頭地位。

 

 

 

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