在競爭越來越激烈的移動互聯網時代，如何在日益復雜的商業環境中保持企業的競爭力？如何更好地營銷、打造品牌？特勞特先生在《顯而易見》一書中揭開關于企業戰略、營銷、廣告以及品牌打造的重重陷阱，終結營銷混亂，讓一切回歸簡單本質。

你是依靠價格還是價值來銷售產品？

互聯網時代，資本攜電商平臺之優勢，大打價格戰，越來越多的企業在加入價格戰的同時，卻發現，經營越來越難。為什么企業的銷售額增加了，利潤卻沒有呢？這是因為企業卻陷入了同質化的競爭中，雖然他們在網絡上銷售很大，但是一旦不參加促銷活動，不做推廣，不買流量，他們的銷量就會一落千丈。于是，我們看到眾多的產品都是靠價格而非價值在銷售，很顯然，每家企業都不希望這樣，但，這種現狀如何改變？

依靠眼花繚亂的概念能夠突出價值嗎？

很多企業都知道，需要依靠價值來銷售，但價值如何體現呢？于是，他們寄希望點子大師們的引人注目的創意，他們認為，這些創意可以吸引注意力。于是，各種概念層出不窮，如尋找藍海戰略。這個提法很好，但問題是，藍海在哪里？如品牌形象，這個也讓一些企業風光一時，但那些高大上的品牌形象，就如同中看不中用的皮囊，消失在風中，一去不復返。再如現在熱炒的重構商業模式、股權架構等，本質卻是把企業經營的風險轉嫁的合作伙伴、員工和消費者。

差異化是體現產品價值的有效方法

差異化一直都存在，每個品牌、每款產品、每項服務，其實都有與眾不同的差異化，這里包括了感知的價值，感性的價值，這種情感是讓人感動的，溫暖的。一個有溫度的品牌能夠在消費者心智中占據一個真正的位置。小米的粉絲經濟、用戶體驗，是讓手機，這款工業化標準產品具有了火熱的溫度，因為他們是為發燒友而生。這樣的差異化，讓小米在手機市場異軍突起，僅僅幾年時間，就從0到2000億的銷量。

差異化需要顯而易見

把簡單的事情復雜化，是現代營銷混亂的根本原因。互聯網時代，記憶力是稀缺的。人們的大腦不再記憶復雜的事，大量的碎片化的時間，和海量的網絡信息，讓人們不加思索被動接收，而人工智能，更能投其所好，當你看某一內容的時間超過十分鐘時，他就會把相似的內容自動向你推送。于是人們沉浸在信息中，不知不覺一二個小時就過去了，等回過神來，剛才看過的東西，都忘得一干二凈。對于市場上銷售的產品，大家的選擇就是那些顯而易見的，如：怕上火，喝王老吉。小米手機就是快。買二手車，就上瓜子二手車網。只有這些簡單直白的品牌，消費者的印象深刻，就會記得住，說得出。

顯而易見是定位的本質

要在海量的信息中，做到顯而易見，必須要簡單直白。只有給消費者一個顯而易見的購買理由，他才會產生購買行動。因為，顯而易見的概念，能夠讓顧客的心智理解和認同，如奔馳的尊貴，寶馬的駕駛，沃爾沃的安全，成就了這三大汽車品牌。顯而易見是定位的本質。企業在開展市場營銷的活動中，真正的戰場是在消費者的心智中，要想贏得心智之戰，就必須要定位。定位是一項把顧客心智的運作規律應用在企業戰略和營銷中的獨特技術。這項技術，幫助成百上千的企業，解決了戰略、營銷和品牌打造上的難題，幫助企業成功。而顯而易見的定位，就是讓企業走向正確的道路。

武漢信立浩達文化傳媒有限公司

以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學為理論依據，專注品牌策劃二十年，首創信立品品牌策劃方法論：提出差異化概念，證明差異化概念，傳播差異化概念，打造信任狀，心智立品牌，幫助中國中小企業從0到1建立品牌，講好品牌故事，傳遞品牌價值，讓中國產品成為中國品牌。歡迎來公司，我們一起探討企業如何通過建立品牌做大做強。公司電話：027-88865868，公司地址：武漢市武昌徐東大街126號國際城三期2-1-3504。