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信立品品牌定位108問:如何學好定位?

點擊次數:1921  更新時間:2021-08-23

理解語言:一個空杯,加入牛奶,才會成為一杯牛奶,倒入可樂,才會是一杯可樂。大眾只是大眾的汽車,而奧迪才是中檔車。每個產品,只有賦予品牌的內涵,才會有價值,想要定位成功,思維一定要靈活,選擇的語言,一定是能觸發你所想表達的意義的詞語,觸發深藏在人們心智中的意義;

 

理解人:理智的人會不斷分析外部的現實世界,然后改變自己的心智來適應現實,心智會根據名字重構事實;

 

謹慎對待變化:變化是事物的常態,變化不是跟風,不是追潮流。變化前題是,堅持自已的優勢,不亂陣腳;

 

要有眼光:應對變化,必須有長遠的眼光,想清楚公司未來510年的發展目標,明確基本業務并堅持到底,一定要選對方向。如果公司為自己選定了正確的方向,它就能夠駕馭變化的潮流,隨時利用適合自己的機會,一旦機會來臨,就要迅速行動;

 

要有勇氣:搶占先機,需要以最多的人馬最先占領陣地,確立市場領導者的地位不僅需要運氣和時機,還需要有在別人駐足觀望時仍然全力以赴的決心;

 

要客觀:客觀地評價自己的產品以及它們在顧客和潛在顧客心智中的位置,坦誠以待,好的想法是在他人從全新的角度審視你的結論、是在不斷的討論切磋中才能精益求精、日臻完善;

 

要簡單:只有顯而易見的概念才會有效。巨大的信息傳播量使得簡單以外的任何東西都不會成功,用簡單的語言,直接的方式表達簡單的概念。廣告應該簡單到它本身就能體現戰略,一看就明,不思即懂;

 

要敏銳:要在激烈的市場中心地帶找到一個無人占據且有效的定位,而非邊緣地帶,建立成功定位的秘訣是在兩方面保持平衡:獨特的定位和廣大的受眾人群。信立品定位中小企業,價格一定要親民,中小企業很多,要把服務企業的數量做起來,學習毛主席的農村包圍城市戰略,星星之火,可以燎原;

 

要耐心:沒有足夠的資金,但一定要有方法,按地域推廣,在一個市場建立起品牌,然后再到下一個市場,腦白金,先在無錫,再到上海,再向傳國,按人群推廣,先在一類人群中推廣,然后再向下一個人群,如萬寶路香煙,先在大學生中推廣,后在西部牛仔中傳播,按年齡來推廣,百事可樂與可樂可樂的競爭,就是從年青人開始,百事可樂,定位為年青人的可樂。按分銷渠道來推廣;

 

要有全球視野:營銷正成為全球性的賽事,互聯網讓品牌走向全世界,也讓競爭從世界進向你所在的市場;

 

什么是你不需要的:不能與一個擁有強大、穩固市場地位的公司直接抗衡,要從側面、下面或者上面繞過。

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